西安黄河旅行社买房还能返一半佣金、“小蜜蜂”队伍绵延上百米!都市圈楼市“凉凉”背后竟……-南京买房

买房还能返一半佣金、“小蜜蜂”队伍绵延上百米!都市圈楼市“凉凉”背后竟……-南京买房

编者按:今年“金九银十”的楼市基调注定与往年不同,降温、卖不动、蓄客困难...种种的去化困难不断刷新着人们对楼市降温的预期。
河西、江北等老牌热门板块“日光”不再天神小学,水客、假数据盛行,都市圈等价格洼地更是掀起了一阵打折促销浪潮...真实的楼市温度究竟是怎样的?买房君带您一探到底。
系列报道①挂牌价超4.1万/平、中签率一路下探乐镜宇,核心区短时间不会凉?
系列报道②河西总价400万以上的二手房卖不动了?
洗客式电销、人海式拓客向来是楼市遇冷时的老套路,今年的楼市“凉风”之下,汊河、宝华等曾经的投资热点板块率先“发难”,上演了一幕又一幕的“生存战”。
成群出现的“小蜜蜂”、近乎“零佣金”卖房,这场去化艰难战之下全职攻略神,买房君也在走访现场,带来了最真实的“战况”。
01
特价房变相跌至8300多元/平
为了去化不惜与客户瓜分佣金
买房君从江北高新区驱车前往汊河的路上,除了各类支援建设的重型工程车外,遭遇最多的自然要属手持单页、不惧危险的楼盘拓客们。可以说,他们才是真正的“敢死队英雄”荷东第一集。

随着汊河新盘竞争日渐激烈,拓客们的活动范围也在不断前移。如今距离汊河大桥3公里、尚未驶离花旗营时,“小蜜蜂们”的身影便出现在了视线中。
越靠近汊河镇,拓客队伍愈发壮大。最夸张的一段道路中,人数长达100多米。每当有苏A开头的轿车经过,他们都会义无反顾地将单页伸向车头,让人不禁捏了一把汗。

“我们经常上午九点开始站岗,站到晚上七八点钟左右。现在售楼处基本没有客户,不出去跑更没有业绩都匀吧。”一位“小蜜蜂”向买房君诉苦道。
从汊河楼市整体来看,新江北孔雀城、金地都会艺境、明发北站新城、碧桂园北站华府等在售盘,基本每种户型都有在售,主要成交价格范围在9500-10500元/平米。
买房君今年上半年跑盘汊河时,某新盘还强调称每次开盘要涨价,如今取而代之的则是各类节假日的大力优惠。不由得感慨,楼市变天真是刹那间孔雀神木。
据汊河当地的一位拓客介绍小果战宝,区域某毛坯新盘销许价格9900元/平米,户型面积约89-130平米。中秋、国庆期间部分靠近顶楼、底楼的房源92-95折不等,最低单价8300元/平米起,明眼人也能看得出其中的让价空间。
“汊河楼盘现在都不好卖,主要客群目标是来自南京的投资客。但是现在工作日从汊河大桥那边过来的车子很少,只有周末才稍微好一些。本地刚需客占比现在已经很少了,需求基本上都在几年前的城市花园、孔雀城一二三期消化完了。”这位销售人员如是说。
对于目前汊河几家新盘的销售状况,这位拓客称只有新江北孔雀城依靠多渠道的优势卖得相对较好。“一般周末两天卖二三十套已是极限寒士谋,像其他楼盘往往一天都卖不出一套房子。”
新房市场不尽人意,与之存齿相依的二手房市场也是有苦难言。

“XX园123平米精装房、总价86万;94平米全景精装三房,总价73万业主诚售...”买房君在走访了几家中介后,发现区域内二手房多在7000-8000元/平米,且基本为精装拿房。

值得一提的是,二手房单价比新房要低2000-3000元/平米不等,按理说对于买房人来说是个不错的捡漏机会,但需要全款支付,确实也把一部分买房人挡在了门外。
提起个中缘由,一位中介人员分析说,“现在滁州来安的本地银行资金比较吃紧,所以二手房基本只能全款买房,业主房价自然报不上去良宵血案,新房下款也非常慢。”
正当买房君要离开汊河时,之前接触过的一位拓客突然折返回来递上一瓶矿泉水,并告知若找他买房,郭文韬成交后可以佣金对半分。例如卖出一套新房拿2万佣金,可以返一万给你内伊组特,相当于变相再降价。
“毕竟现在房子很难卖啊,没办法。”他笑着坦言道拜亚斯。
02
宝华房价回到2年前?
成交价相比半年前骤降3000元/平
如果说汊河楼市的热度落差还不够强烈,那宝华可算是真跌下“神坛”了。
自打2016年初碧桂园收购美林谷首度落子宝华以来,这个和仙林仅一桥之隔的区域西安黄河旅行社,硬是从6000多元/平米猛涨至16000元/平米以上,部分精装房甚至逼近了20000元/平米的水平。
然而在过度透支房价和限购政策的双重阻力下,宝华也不得不在这股“凉凉”的环境中积极自救。

进入宝华地界后,“精装11000元/平米”的大红色广告牌便映入眼中,显然与此前宝华的整体均价严重不符。
买房君观察到,拓客连一些刚从周边用完餐的食客也不放过。偶尔遇到零星的拓客,也是孤寂地站在街道上举着手挥动。

“78万别墅需要了解一下吗?”这是买房君到达宝华后听到的第一句推销语,实际上这是宝华山北麓某家别墅盘的主打宣传语。该项目近期加推部分40年产权商业性质别墅,特价房源仅20套丑角爸爸,比正常价格要便宜100多万元。

至于前文提到的11000元/平米精装房,相比前期12000-15000元/平米的放风价同样有着力度不小的优惠。
相较此前,宝华有盘逢开必涨500元/平米wescom,半夜看房的情景夏桂影,简直是换了“季节”。
二手房方面,据金刚石数据统计,今年3月份宝华住宅成交均价为16375元/平米假面骑士3号,但买房君从当地二手房中介得知小户型报价在13000-14000元/平米左右,大户型房源则不到12000元/平米,相比半年前直降3000元/平米,甚至还有不少的议价空间。
中介告诉买房君,不论是业主的挂牌价还是投资客的预期,今年以来都受到了不少的影响,与之前高涨的热情截然不同,更甚至不少人直言,“宝华目前是真凉了”。
“这里除了离仙林万达茂近点外并没有多少利好落地,之前炒得沸沸扬扬的宁句城际对宝华基本没啥影响。”
结语:曾经蹭上南京楼市热度快车的都市圈洪荒接引,在整体退潮之后慢慢显露了本质。“住房不抄”的呼声一方面令购房者趋于理性,却变相令一些透支房价的区域被迫成为“牺牲品”,令人唏嘘不已。
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2018-06-27  •  浏览 (76)